b2b VERTRIEBSSTRATEGIE

Unternehmensberatung Vertrieb und Marketing

Vertriebserfolg für den Mittelstand – effizient, zielgruppen- und marktorientiert

Messbar höhere Zielerreichung

Mehr Sicherheit für höhere Planbarkeit

Betriebsergebnisse steigern

 

b2b VERTRIEBSSTRATEGIE – Ziel- und Kundenproduktion

 

1. Visionen, Vertriebs- und CRM-Strategien sowie Social Media und Digitalisierung von Prozessen (Digitale Transformation).

3. Umsetzung des b2b-Kundenrades – vom Neukunden bis zum Cross-Selling.

5. Relevante Leistungskennzahlen (KPI) für die gesamte Wertschöpfungskette.

7. Vertriebs-Dashboards von der Marktbearbeitung bis zum Reklamationsmanagement.

2. Ableitung der operativen Ziele – für den Vertrieb – aus den Unternehmensziele.

4. Vertriebsaudit – in den Bereichen Marketing, Kommunikation, Vertriebssteuerung und Vertriebsqualität nach der Methode von b2bVertriebsstrategie.

6. Optimierung / Change im Custumer Journey und Customer Experience zielgerichtet und abgestimmt über alle traditionellen und digitalen Kanäle.

8. Realisierung unternehmensbezogener Predictive Analytics – Themen in BI-Lösungen. Big Data im Sales.

Erste mögliche Phase unserer Zusammenarbeit.

Zweite mögliche Phase unserer Zusammenarbeit.

Dritte mögliche Phase unserer Zusammenarbeit.

Vierte mögliche Phase unserer Zusammenarbeit.

Wir realisieren die Projekte angelehnt an die PRINCE2® Projektmanagementmethode

Erfahren Sie mehr über unser Vertriebsmethodik

Wir freuen uns über Ihren Kontakt.

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b2b VERTRIEBSSTRATEGIE – Methode – vorgefertigte Vorlagen

Vorlagen für die gesamte Wertschöpfungskette

1. Marktplanung

2. Beratung, Verkauf, Terminplanung und -Verfolgung

3. Angebotsphase und -Verfolgung

4. Auftragsphase und -Verfolgung

5. Reklamation und -Verfolgung

“ … man muss die Erwartungen des Gegenüber nicht nur erfüllen, man muss sie übertreffen.“

 

b2b VERTRIEBSSTRATEGIE – Presse und aktuelle Veranstaltungen

Warum Sie Ihre Markt- & Kundeninformationen digitalisieren müssen

erschienen auf VERTRIEBSMANAGER.de

VertriebsmanagerDE

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Die digitale Transformation unserer Gesellschaft macht auch vor dem Vertrieb nicht halt. Die Informationskanäle wandeln sich, die Märkte und die Kunden sowieso.  Da passt das traditionelle und sehr statische Berichtswesen schon längst nicht mehr ins Bild. Assoziative Vertriebsanalysen, die dank digitaler Aufbereitung an jedem Ort und zu jeder Zeit verfügbar sind, werden zum Erfolgsfaktor moderner Vertriebsorganisationen.

 

Business-Frühstück „Digitale Transformation“ am 20.10.2017

Was bedeutet Digitale Transformation für Marketing und Vertrieb?

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Am 20. Oktober 2017 ist es so weit: Wir laden Sie zu einem Vormittag voller neuer Erkenntnisse ein. Thema diesmal: Digitale Transformation in Marketing & Vertrieb. Die Vorträge dazu kommen von Ria Bosserhoff, Geschäftsführerin Wibo und Boris Frost, Geschäftsführer b2bVertriebsstrategie – anschließende Diskussionen sind ausdrücklich erwünscht
Ob Airbnb, Uber oder Snapchat – digitale Lösungen sind auf dem Vormarsch und gedeihen im Zeitraffer zu Global Playern in bestehenden Branchen. Auch im B2B-Bereich wird der rasante Umbruch von analog zu digital ein immer größeres Thema. Beim Business-Frühstück stellen wir Ihnen anhand eines Beispiels vor, wie die Digitalisierung in die Bereiche Marketing und Vertrieb erfolgreich integriert werden kann. Deshalb notieren Sie sich Freitag, den 20. Oktober schon mal im Kalender – oder sichern Sie sich direkt Ihren Platz: Wir freuen uns über Ihre Zusage, die Teilnahme ist für Sie kostenlos. Rückfragen: +49 2402 / 90 300 0 Anmeldung: info@wibo-agentur.de

 

b2b VERTRIEBSSTRATEGIE – Referenzaussagen

Referenzen unterschiedlichster Vertriebsprojekte:

„Boris Frost hat es eindrucksvoll geschafft, unser Team im Change-Managementprozess zu begleiten. Er versteht es hervorragend, einerseits neue Vertriebsstrategien und andererseits die technischen Lösungen (Mediendatenbanken, ePermission und CRM-System) praxistauglich zu verbinden und den Mitarbeiter zu vermitteln. Er hat unser Team immer motiviert und konnte die gewünschten Ziele in kürzester Zeit erreichen.“

Gebietsleiter,
Boehringer Ingelheim
Pharma GmbH & Co. OHG

 

1,25

Bestnoten in der Realisierung von Vertriebsprojekten:

„Boris Frost hat durch seinen persönlichen Einsatz maßgeblich zum Erfolg des gemeinsamen Projektes beigetragen. Er versteht es, seine kreativen Ideen zur Umsetzung von Weiterbildungsprojekten konsequent umzusetzen.

Seine Kompetenz in den Bereichen Change Management und Erwachsenen-Weiterbildung wird im Projektteam und bei den Schulungsteilnehmern gleichermaßen geschätzt.“

Projektmanagement Training,
Implementation Santander Consumer Bank AG

„Mit vielen unserer Produkte sind wir weltweit führend. Durch die Hilfe von b2b Vertriebsstrategie konnten wir diesen Anspruch auch auf unseren Vertrieb übertragen.“

Inhaber und Geschäftsführer,
Licharz GmbH

„Boris Frost habe ich als sehr engagiert, einsatzfreudig, klar, strukturiert und analytisch kennen gelernt. Seine Zielorientiertheit hat das Projekt schnell zum gewünschten Ergebnis gebracht. Seine besondere Stärke ist, komplizierte Themen auf den Punkt zu bringen und sie dann zielorientiert und strukturiert abzuarbeiten. Seine Kompetenz im Bereich Marketing, Kundenmanagement und CRM ist unbestritten.

Vertriebsunterstützung,
Prozessentwicklung, Marktforschung, Marketing
CURRENTA GmbH & Co. OHG

„Kein mir bekanntes Vertriebsoptimierungskonzept geht einerseits derart in die Tiefe und ist andererseits so umfassend, dass alle relevanten Vertriebsthemen Berücksichtigung finden.

Vertriebsserviceleiter,
Sander Gourmet GmbH

„Boris Frost ist auf das äußerste engagiert, um seine Projekte in der vorgegebenen Zeit zu den vereinbarten Endprodukten zu führen. Er hat einen breiten Erfahrungshorizont, wenn es um Vertriebssteuerung und CRM geht und kann das Nützliche vom Unnützen unterscheiden!“

Geschäftsführer,
Ströer Media Deutschland GmbH

„Boris Frost weiß von was er spricht und kann auch zuhören – eine seltene Kombi! Er macht Vertriebserfolge sichtbar und planbar. Kapazitäten lassen sich dadurch effizient steuern. Seine Dienstleistung ist für zeitgemäße Verkaufsorganisationen unerlässlich.“

Verkaufsdirektorin Sales Director,
Ströer Media Deutschland GmbH

 

b2b VERTRIEBSSTRATEGIE – Seminare, Audits und Studien

WEBINAR: Vertriebssteuerung in einer neuen Dimension.

10:00 bis 11:00 Uhr
geplant Herbst 2017

PREMIUMSEMINAR: Vertriebssteuerung in einer neuen Dimension

09:00 bis 12:00 Uhr
27. Oktober 2017

NEU: FITNESSCHECK der Vertriebsorganisation

VERTRIEBSAUDIT Vertrieb und Marketing