b2b VERTRIEBSSTRATEGIE – Ziel- und Kundenproduktion
Unternehmensberatung Marketing, Vertrieb und Service
Vertriebserfolg für den Mittelstand – effizient, zielgruppen- und marktorientiert – und das leisten wir für Sie
Messbar höhere Zielerreichung
Bei den Unternehmens- und VertriebszielenMessbar höhere Zielerreichung
100 % Zielerreichung
durch eine zielgruppenorientierte Neukundenakquise und Bestandskundenaktivierung
auf der Basis harmonisierter Unternehmens- und Vertriebsziele
Mehr Sicherheit
Mit effektiven und effizienten VertriebsstrukturenMehr Sicherheit
Mitarbeiterintegration in alle Beratungsprozesse
Aktivierung des Mitarbeiterpotenzials
100% Erfolgreiche Evaluation und Einführung von CRM-Systemen / 80% Organisation + 20% CRM-Software und Tools
Höhere Transparenz
In den Vertriebsabläufen und der -SteuerungHöhere Transparenz
Kennzahlentwicklung entlang der gesamten Vertriebskette
Vorausberechnung von Akquiseerfolgen
Erfolgreiche Einführung von CRM-, ERP- und BI-Systemen = KPI-Dashboards für den Vertrieb
Das Consulting Prinzip der b2bVertriebsstrategie folgt immer dem Grundsatz:
Aus den Unternehmenszielen, ihren Märkten sowie den Zielgruppen, entwickeln wir gemeinsam ihre Kompetenzprofile für die Menschen und die erforderlichen Vertriebs- und Fertigungsstrukturen.
Customer – Innovation – Management CIM2020 nach b2bVertriebsstrategie
Aus Customer – Integration – Manufacture CIM1900 machen wir Customer – Innovation – Management CIM2020. Wir kombinieren Aspekte des Lean- und Change-Managements in einer einzigartigen Vorgehensweise – Organisationsentwicklung 2020. Innovationsprojekte, wie die Einführung eines KEY-ACCOUNT-MANAGEMENTS oder neuer Vertriebsstrukturen und CRM-Systeme, integrieren wir in Ihre Strategie – Kultur – Struktur – in Ihr NEW WORK.
b2b VERTRIEBSSTRATEGIE – Unser Leistungsangebot
Identifikation neuer Zielgruppen // Neukundengewinnung // Design und Realisierung zielgruppenbezogener Vertriebsprozesse Inbound/Outbound // Entwicklung von Vertriebsstrategien als BIG PICTURE des Gesamtunternehmens // Einführung bzw. Optimierung des Nutzungsgrades von CRM-, ERP- und BI-Systemen
Wir garantieren Ihnen den Erfolg Ihrer Projekte.
Die Kundenproduktion für mehr Umsatz
Boris Frost Dipl.-Ing. (FH)
Inhaber und Gründer b2bVertriebsstrategieBoris Frost Dipl.-Ing. (FH)
Boris Frost ist Gründer der b2bVertriebsstragie und vertrauter Vertriebsexperte mit den Schwerpunkten: zielgruppenorientierte Neukundenakquise, Vertriebsstrategie, CRM, Vertriebssteuerung und BI sowie Change- und Projektmanagement.
Erfahren Sie mehr über unser Vertriebsmethodik. Wir freuen uns über Ihren Kontakt.
b2b VERTRIEBSSTRATEGIE – News
Erfolgreiche Planung und Realisierung eines Innovationsprojektes für die GMA-Gruppe
"O"-Ton Referenzschreiben: (..) Die b2b Vertriebsstrategie, vertreten durch Boris Frost, hat mit der Durchführung eines Vertriebsaudits nach seiner [...]
Aktuelle Themen bzw. Trends im Customer-Relationship-Management und Vertrieb
7 richtungsweisende Ansatzpunkte und Impulse für Ihr Customer-Relationship-Management und Ihre Vertriebsorganisation Nahtlose Verknüpfung aller In- und Outbound-Kanäle (wie [...]
Unausgesprochene Einwände erkennen
Unausgesprochene Einwände sind in Verkaufsgesprächen eine sehr gefährliche Situation. Sprechen wir sie nicht an oder erkennen sie nicht, vergeben wir [...]
b2b VERTRIEBSSTRATEGIE – Studie 2014-2017
„Status Quo, Anforderungen und Trends einer marktorientierten Vertriebssteuerung“ 3. Auflage
Zum dritten Mal untersuchte Boris Frost, Inhaber und Gründer der b2bVertriebsstrategie Unternehmensberatung und Partner, in einer Studie, mit welchen Methoden und unter welchen Voraussetzungen der Vertrieb in Unternehmen
- gegenwärtig gesteuert wird,
- welche Trends sich abzeichnen und
- auf welche fachlichen Lösungen Vertriebsexperten künftig verstärkt setzen,
um die Abschlussquoten zu verbessern, die Vertriebskosten zu reduzieren und die Pipeline-Qualität zu optimieren.
Die Management Summary erhalten Sie kostenfrei über: frost@b2bVertriebsstrategie.de
b2b VERTRIEBSSTRATEGIE – Entwicklung der CRM- und BI-Systeme
b2b VERTRIEBSSTRATEGIE – Presse und aktuelle Veranstaltungen
Agil hin oder her: Investitionsprojekte im Vertrieb richtig planen und umsetzen
Oft fehlt es den Projekten komplett an Struktur oder es wird mit Kanonen auf Spatzen geschossen. Beides führt nicht zum Ziel.
Zum Start eines geplanten Vorhabens, sei es die Entwicklung neuer Zielmärkte oder die Einführung eines Customer-Relationship-Management-Systems (CRM-System), ist die Motivation des Projektteams meist sehr hoch. (…)
Unausgesprochene Einwände erkennen
Unausgesprochene Einwände sind in Verkaufsgesprächen eine sehr gefährliche Situation. Sprechen wir sie nicht an oder erkennen sie nicht, vergeben wir wertvolle Chancen. Der Schlüssel hierzu ist die Körpersprache des Kunden, ganz speziell die Mimik.
Warum Sie Ihre Markt- & Kundeninformationen digitalisieren müssen
Die digitale Transformation unserer Gesellschaft macht auch vor dem Vertrieb nicht halt. Die Informationskanäle wandeln sich, die Märkte und die Kunden sowieso. Da passt das traditionelle und sehr statische Berichtswesen schon längst nicht mehr ins Bild. Assoziative Vertriebsanalysen, die dank digitaler Aufbereitung an jedem Ort und zu jeder Zeit verfügbar sind, werden zum Erfolgsfaktor moderner Vertriebsorganisationen.
b2b VERTRIEBSSTRATEGIE – Referenzaussagen
Projektmanagement Training,
Implementation Santander Consumer Bank AGProjektmanagement Training,
Bestnoten in der Realisierung von Vertriebsprojekten:
„Boris Frost hat durch seinen persönlichen Einsatz maßgeblich zum Erfolg des gemeinsamen Projektes beigetragen. Er versteht es, seine kreativen Ideen zur Umsetzung von Weiterbildungsprojekten konsequent umzusetzen. Seine Kompetenz in den Bereichen Change Management und Erwachsenen-Weiterbildung wird im Projektteam und bei den Schulungsteilnehmern gleichermaßen geschätzt.“
Gebietsleiter
Boehringer Ingelheim Pharma GmbH & Co. OHGGebietsleiter
„Boris Frost hat es eindrucksvoll geschafft, unser Team im Change-Managementprozess zu begleiten. Er versteht es hervorragend, einerseits neue Vertriebsstrategien und andererseits die technischen Lösungen (Mediendatenbanken, ePermission und CRM-System) praxistauglich zu verbinden und den Mitarbeiter zu vermitteln. Er hat unser Team immer motiviert und konnte die gewünschten Ziele in kürzester Zeit erreichen.“
Vertriebsunterstützung, Prozessentwicklung, Marktforschung, Marketing
CURRENTA GmbH & Co. OHGVertriebsunterstützung, Prozessentwicklung, Marktforschung, Marketing
„Boris Frost habe ich als sehr engagiert, einsatzfreudig, klar, strukturiert und analytisch kennen gelernt. Seine Zielorientiertheit hat das Projekt schnell zum gewünschten Ergebnis gebracht. Seine besondere Stärke ist, komplizierte Themen auf den Punkt zu bringen und sie dann zielorientiert und strukturiert abzuarbeiten. Seine Kompetenz im Bereich Marketing, Kundenmanagement und CRM ist unbestritten.
General Manager
TownTalker Media AGGeneral Manager
„Boris Frost hat – nach einer Zielgruppenanalyse – mit uns den Zugang zu neuen Märkten hergestellt. Überzeugt hat uns immer wieder die pragmatische Vorgehensweise sowie die praktischen Tipps für eine Kundenansprache, die sich in der Praxis bewährt haben und beim Kunden sehr gut angekommen sind. Mit seiner angenehmen und vor allem strukturierten Art und Weise hat er in einem Zusatzprojekt unsere Vertriebs- und Unternehmenssteuerung ausgebaut und professionalisiert.“
Vertriebsleiter und Prokurist
AWK-Sales GmbH, KoblenzVertriebsleiter und Prokurist
„Als Vertriebsleiter sprechen mich laufend Berater und Trainer an. Keiner hat mich bisher überzeugt – bis auf b2bVertriebsstrategie. Klar, pragmatisch, umsetzbar und vor allem mit messbarem Erfolg! Vielen Dank für die gute Arbeit, gerne empfehle ich Sie weiter!“
Inhaber und Geschäftsführer,
Licharz GmbHInhaber und Geschäftsführer,
„Mit vielen unserer Produkte sind wir weltweit führend. Durch die Hilfe von b2b Vertriebsstrategie konnten wir diesen Anspruch auch auf unseren Vertrieb übertragen.“
Geschäftsführer,
Ströer Media Deutschland GmbHGeschäftsführer,
„Boris Frost ist auf das äußerste engagiert, um seine Projekte in der vorgegebenen Zeit zu den vereinbarten Endprodukten zu führen. Er hat einen breiten Erfahrungshorizont, wenn es um Vertriebssteuerung und CRM geht und kann das Nützliche vom Unnützen unterscheiden!“
Verkaufsdirektorin Sales Director,
Ströer Media Deutschland GmbHVerkaufsdirektorin Sales Director,
„Boris Frost weiß von was er spricht und kann auch zuhören – eine seltene Kombi! Er macht Vertriebserfolge sichtbar und planbar. Kapazitäten lassen sich dadurch effizient steuern. Seine Dienstleistung ist für zeitgemäße Verkaufsorganisationen unerlässlich.“
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Boris Frost Dipl.-Ing. (FH)
Inhaber und Gründer b2bVertriebsstrategieBoris Frost Dipl.-Ing. (FH)
Boris Frost ist Gründer der b2bVertriebsstragie und vertrauter Vertriebsexperte mit den Schwerpunkten: zielgruppenorientierte Neukundenakquise, Vertriebsstrategie, CRM, Vertriebssteuerung und BI sowie Change- und Projektmanagement.
b2b VERTRIEBSSTRATEGIE – Methode – Best Practise Vorlagen
Sie möchten gerne mehr erfahren?
“ … man muss die Erwartungen des Gegenüber nicht nur erfüllen, man muss sie übertreffen.“
b2b VERTRIEBSSTRATEGIE – Seminare, Audits und Studien
WEBINAR: Vertriebssteuerung in einer neuen Dimension.
10:00 bis 11:00 Uhr
kurzfristig geplant
PREMIUMSEMINAR: Vertriebssteuerung in einer neuen Dimension
09:00 bis 12:00 Uhr
06. Februar 2020 in Heidelberg
NEU: FITNESSCHECK der Vertriebsorganisation
VERTRIEBSAUDIT Vertrieb und Marketing
