Unternehmensberatung, Marketing, Vertrieb und Service

Vertriebserfolg für den Mittelstand – effizient, zielgruppen- und marktorientiert – und das leisten wir für Sie

Unsere Beratungsschwerpunkte:

• Wir fokussieren Zielgruppen und schaffen eine unternehmensweite einheitliche Kunden- und Produktpositionierung für höhere Gewinne.
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• Wir entwickeln kundenorientierte Abläufe für Menschen auf der Basis ihrer vorhandenen IT-Business-Lösungen (CRM-, ERP-, DWH- und BI-Tools). So schaffen wir Zufriedenheit und Effizienz. Wir reduzieren die historisch gewachsene Komplexität für eine hohe Effektivität.
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  Identifikation neuer Zielgruppen // Neukundengewinnung // Design und Realisierung zielgruppenbezogener Vertriebsprozesse Inbound/Outbound // Entwicklung von Vertriebsstrategien als BIG PICTURE des Gesamtunternehmens // Einführung bzw. Optimierung des Nutzungsgrades von CRM-, ERP- und BI-Systemen

Unsere Beratungsmethode:

• Die Potenzialmethodik der b2bVertriebsstrategie basiert auf den Themen VertriebsMARKETING, VertriebsKOMMUNIKATION, VertriebsSTEUERUNG und VertriebsQUALITÄT. Auf der Basis dieser Themen wurden 16 Module entwickelt.
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• Flankierend zu diesen Themen führen wir unsere eigenen Studien durch. In Abhängigkeit der Themenschwerpunkte arbeiten wir mit verschiedenen Universitäten zusammen.
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• Auf der Basis unserer Potenzialmethodik haben wir ein Vertriebsaudit entwickelt. Das Vertriebsaudit steht unseren Kunden als Online-Analyse-Tool zur Verfügung. Gerne informieren wir Sie über einen genauen Ablauf.

Wir garantieren Ihnen den Erfolg Ihrer Projekte.

Erfahren Sie mehr über unser Vertriebsmethodik. Wir freuen uns über Ihren Kontakt.

Das Methodendiagramm nach b2bVertriebsstrategie

Die Methodik der b2bVertriebsstrategie basiert auf den Themen VertriebsMARKETING, VertriebsKOMMUNIKATION, VertriebsSTEUERUNG und VertriebsQUALITÄT. Auf der Basis dieser Themen wurden 16 Module entwickelt. Zu jedem Modul gehören ca. 4 bis 6 Fragen. Es werden parallel zwei Dimensionen abgefragt. Das Online-Analyse-Tool kann von jedem Device genutzt werden. Die Analysen erfolgen SSL-verschlüsselt und anonymisiert. Jedes Unternehmen erhält seine eigene Lizenz.

Das Vertriebsaudit als Potenzialscan über ein Online-Analyse-Tool:

Das Consulting Prinzip der  b2bVertriebsstrategie folgt immer dem Grundsatz:

Aus den Unternehmenszielen, ihren Märkten sowie den Zielgruppen, entwickeln wir gemeinsam ihre Kompetenzprofile für die Menschen und die erforderlichen Vertriebs- und Fertigungsstrukturen.

Customer – Innovation – Management CIM2020 nach b2bVertriebsstrategie

Aus Customer – Integration – Manufacture CIM1900 machen wir Customer – Innovation – Management CIM2020. Wir kombinieren Aspekte des Lean- und Change-Managements in einer einzigartigen Vorgehensweise – Organisationsentwicklung 2020. Innovationsprojekte, wie die Einführung eines KEY-ACCOUNT-MANAGEMENTS oder neuer Vertriebsstrukturen und CRM-Systeme, integrieren wir in Ihre Strategie – Kultur – Struktur – in Ihr NEW WORK.

Oft fehlt es den Projekten komplett an Struktur oder es wird mit Kanonen auf Spatzen geschossen. Beides führt nicht zum Ziel.

Zum Start eines geplanten Vorhabens, sei es die Entwicklung neuer Zielmärkte oder die Einführung eines Customer-Relationship-Management-Systems (CRM-System), ist die Motivation des Projektteams meist sehr hoch. (…)

Unausgesprochene Einwände sind in Verkaufsgesprächen eine sehr gefährliche Situation. Sprechen wir sie nicht an oder erkennen sie nicht, vergeben wir wertvolle Chancen. Der Schlüssel hierzu ist die Körpersprache des Kunden, ganz speziell die Mimik.

Die digitale Transformation unserer Gesellschaft macht auch vor dem Vertrieb nicht halt. Die Informationskanäle wandeln sich, die Märkte und die Kunden sowieso.  Da passt das traditionelle und sehr statische Berichtswesen schon längst nicht mehr ins Bild. Assoziative Vertriebsanalysen, die dank digitaler Aufbereitung an jedem Ort und zu jeder Zeit verfügbar sind, werden zum Erfolgsfaktor moderner Vertriebsorganisationen.