"O"-Ton Referenzschreiben: (..) Die b2b Vertriebsstrategie, vertreten durch Boris Frost, hat mit der Durchführung eines Vertriebsaudits nach seiner Methodik, die Basis für eines der umfangreichsten und wichtigsten Innovationsprojekte der letzten Jahre innerhalb der GMA-Gruppe gelegt. Ziel dieses Projektes war die Entwicklung und der Aufbau einer Vertriebsorganisation in unserer Unternehmensgruppe,  sowie die Einführung eines [...]

Unausgesprochene Einwände sind in Verkaufsgesprächen eine sehr gefährliche Situation. Sprechen wir sie nicht an oder erkennen sie nicht, vergeben wir wertvolle Chancen. Der Schlüssel hierzu ist die Körpersprache des Kunden, ganz speziell die Mimik. Wenn wir die Gestik und die Mimik des Kunden lesen und verstehen erhalten wir sehr zuverlässige Hinweise auf unausgesprochene Einwände. Diese [...]

Die vertrieblichen Gesetzmäßigkeiten verändern sich immer schneller. Erneuerung und Anpassung an bestehende und neue Zielgruppen war noch nie so wichtig wie heute – und sie wird zunehmend zum operativen und strategischen Erfolgsfaktor. Erneuerung und Anpassung meint aber auch, den richtigen Umgang mit aktuellen Themen wie zum Beispiel der Digitalen Transformation zu finden sowie die [...]

Guten Tag, Wir laden Sie herzlich ein – kommen Sie zu unserem Business-Frühstück. Bei unserem Business-Frühstück "Digitale Transformation – Neue Wege in Marketing & Vertrieb" zeigen wir Ihnen, wie Sie die Chancen des digitalen Umbruchs für Marketing und Vertrieb nutzen können. Die „Digitale Transformation“ gehört zur strategischen Ausrichtung eines jeden Unternehmens. Die zentralen Fragestellungen: [...]

Sehr geehrte Damen und Herren, Die digitale Transformation unserer Gesellschaft macht auch vor dem Vertrieb nicht halt. Die Informationskanäle wandeln sich, die Märkte und die Kunden sowieso. Da passt das traditionelle und sehr statische Berichtswesen schon längst nicht mehr ins Bild. Assoziative Vertriebsanalysen, die dank digitaler Aufbereitung an jedem Ort und zu jeder Zeit [...]

Sehr geehrte Damen und Herren, jede Vertriebsorganisation verfügt über ungenutzte Potenziale oder auch Hürden, die den Vertriebsalltag unnötig erschweren. So arbeiten, laut einer Studie, erst 16 % der Vertriebsorganisationen mit einem kennzahlenbasierten Vertriebs-Cockpit. Die meisten Unternehmen erstellen heute noch ad hoc Informationen auf Basis von Excel und Co., um operative Vertriebsentscheidungen treffen zu können. [...]

„Substanz statt heiße Luft“, das ist ihr Motto. Die Expertin für Marketingkommunikation ist spezialisiert auf Unternehmen mit erklärungsbedürftigen, insbesondere technischen Produkten. Sie arbeitet am liebsten wissensbasiert und Hand in Hand mit dem Vertrieb. Deshalb passt sie perfekt in unser Team. Damit die Marketingmaßnahmen tatsächlich Ihren Vertrieb beflügeln, gibt es klare Anforderungen: Das Markenbild ist [...]