Selbst ein exzellenter Verkäufer kann nur dann maximalen Vertriebserfolg haben, wenn alle Arbeitsbedingungen stimmen:

• klare Zielgruppen,
• eine eindeutige Produkt- und Wettbewerbspositionierung,
• ein maßgeschneiderter Gesprächsleitfaden für die Akquise,
• die richtigen Adressdaten in einer hohen Qualität oder auch
• effiziente Vertriebsplanung und einfache Unterstützung durch entsprechende Tools

– um nur einige Beispiele zu nennen. Schon ein Defizit in einem einzelnen Themenbereich kann der gesamten Vertriebsstrategie schaden.

Hier setzt unsere Methodik an. Durch unser Vertriebsaudit erkennen wir im ersten Schritt sehr schnell noch nicht genutzte Potenziale und mögliche Schwachstellen. Die Inhalte unseres Vertriebsaudits sind aus unserer Gesamtmethodik abgeleitet. Darauf aufbauend können Sie mit unserem Modul-System:

• mögliche Lücken schließen und
• mit hundertprozentiger Leistung durchstarten.

Mit unseren Modulen bilden wir den kompletten Vertriebsprozess ab und beraten Sie somit punktgenau. Denn wir setzen nur da an, wo es für Sie wirklich Bedarf gibt.

1. Messbar höhere Zielerreichung

Mit unserem Vertriebsaudit können Sie in kurzer Zeit einen Überblick über Zusatzpotenziale, aber auch mögliche Schwachstellen in Ihrer Vertriebsorganisation erhalten. Auf dieser Grundlage bekommen Sie wichtige Hinweise für die nächsten Schritte Ihrer Vertriebsoptimierung!

Potenziale erkennen
Jede Vertriebsorganisation verfügt über ungenutzte Potenziale oder auch Hürden, die den Vertriebsalltag unnötig erschweren. Mit dem von uns entwickelten Vertriebsaudit haben Sie die Möglichkeit, innerhalb von zwei Wochen Engpässe zu erkennen und in der Folge effektive Verbesserungen umzusetzen.

Audit aus verschieden Blickwinkeln
Wir überprüfen Ihren Vertrieb aus der Sicht des Vertriebsmarketings, der Vertriebskommunikation, der Vertriebssteuerung und der Vertriebsqualität. Auf Wunsch integrieren wir auch Sonderthemen oder konzentrieren uns auf ausgewählte Bereiche Ihrer Vertriebsorganisation.

Stärken-/Schwächenprofil
Sie erhalten ein klares Stärken-/ Schwächen-Profil und einen ersten Maßnahmenplan zum Festpreis. Im Vertriebsaudit haben wir beides vereint: Unsere mehr als 20-jährige Beratungs- und Vertriebserfahrung einerseits und die Ergebnisse unsere bundesweiten Studie andererseits.

Sie möchten eine schnelle, aber wirkungsvolle Untersuchung Ihrer Vertriebsorganisation hin auf besondere Stärken, Schwächen und Zusatzpotenziale? Dann ist unser Vertriebsaudit der richtige Schritt für Sie! Nach Abstimmung mit Ihnen können wir innerhalb von zwei Wochen Ihren Vertrieb analysieren und Handlungsempfehlungen für die Zukunft geben.

Wenn Sie das nachfolgende Formular ausfüllen, nehmen wir ganz unverbindlich mit Ihnen Kontakt auf.

2. Transparente Vertriebssteuerung durch Assoziationsanalysen

Module mit größtem Erfolgshebel
Viele Kunden denken bei der Vertriebsoptimierung zunächst an ein Vertriebstraining oder vielleicht die Optimierung des CRM-Systems. Eventuell bringen diese Maßnahmen etwas mehr Erfolg, doch der Vertrieb ist weit vielschichtiger und der größere Erfolgshebel liegt oft woanders. Deshalb bilden wir in unserem Beratungsprozess die gesamte Prozesskette des Vertriebs ab und unterstützen Sie punktgenau in ausgewählten Bereichen.

Begleitung von A bis Z
Dies kann einerseits die Durchführung einer Wettbewerbsanalyse sein, ein Führungstraining oder die Entwicklung der Unternehmensvision. Vielleicht muss aber auch der Vertriebsprozess neu durchdacht, ein Vertriebscockpit aufgebaut oder beispielsweise die Kundendatenqualität erhöht werden. In all diesen Bereichen unterstützen wir Sie effektiv und praxisgerecht.

Modularer Aufbau
Da unsere Beratung modular aufgebaut ist, können Sie sowohl Einzelleistungen als auch eine komplette Vertriebsoptimierung bei uns beauftragen.

3. Effizient in der Umsetzung und mehr Motivation

Praxisorientiert
Häufig schildern uns Kunden, dass sie bereits eine externe Vertriebsoptimierung in Anspruch genommen haben. Leider wurden diese Konzepte in der Folge oft nicht umgesetzt. Empfehlungen wurden als praxisfern und schlichtweg fasch angesehen.

Einbindung der Mitarbeiter
Hier setzt unser Ansatz an: Wir beraten Sie nicht vom grünen Tisch aus und erstellen für Sie unzählige PowerPoint-Präsentationen, sondern arbeiten direkt mit Ihren Mitarbeitern in Workshops, Coachings oder Einzelgesprächen. Bei uns sind die einzelnen Vertriebsmitarbeiter nicht nur „Realisierer“, sondern Coentwickler.

Ergänzung des vorhandenen Wissens
Wir nutzen das vorhandene Wissen und ergänzen dieses durch unsere eigenen Tools und Erfahrungen, stets in Zusammenarbeit mit den Kollegen. Dies sichert nach unserer Erfahrung nicht nur die zügige Realisierung in Ihrem Unternehmen, sondern motiviert die teilnehmenden Kollegen deutlich und steigert die Teamqualität.

Das sagen unsere Kunden

Mit vielen unserer Produkte sind wir weltweit führend. Durch die Hilfe von b2b Vertriebsstrategie (ehemals vemaimpuls) konnten wir diesen Anspruch auch auf unseren Vertrieb übertragen.

Alfred und Marc Licharz / Inhaber und Geschäftsführer Licharz GmbH

Kein mir bekanntes Vertriebsoptimierungskonzept geht einerseits derart in die Tiefe und ist andererseits so umfassend, dass alle relevanten Vertriebsthemen Berücksichtigung finden.

Jörg Krengel / Vertriebsserviceleiter Sander Gourmet