Immer einen Zug voraus – auf die richtige Strategie kommt es an!

2019-02-03T13:05:04+00:00

Die vertrieblichen Gesetzmäßigkeiten verändern sich immer schneller. Erneuerung und Anpassung an bestehende und neue Zielgruppen war noch nie so wichtig wie heute – und sie wird zunehmend zum operativen und strategischen Erfolgsfaktor. Erneuerung und Anpassung meint aber auch, den richtigen Umgang mit aktuellen Themen wie zum Beispiel der Digitalen Transformation zu finden sowie die damit verbundenen Verhaltensänderungen der Menschen mit- und untereinander zu erkennen.

Herausforderungen nehmen neue Dimensionen an: Die Ziele und Strategien eines Unternehmens gewinnen massiv an Bedeutung. Der richtige Umgang mit Veränderungsthemen wird den Erfolg eines Unternehmens stark beeinflussen.

Bei Unternehmen, die besonders erfolgreich sind, konnten wir folgende Eigenschaften beobachten:

  • Sie sind verbindlich, zielgerichtet und sachlich, aber auch emphatisch im Umgang mit ihren Mitarbeitern und Kunden.
  • Jede „Schachfigur“ hat eine eindeutige Aufgabe, Verantwortung und Kompetenz. Sie unterstützt – entsprechend der Gesamtstrategie – die Zielerreichung.
  • Transparenz auf dem Spielfeld wird durch eine allen bekannte Unternehmens- und Vertriebssteuerung erreicht.
  • Verlieren diese Unternehmen einmal eine Figur, haben sie gelernt, schnellstmöglich ihren nächsten Zug an der Gesamtstrategie auszurichten.

Eindeutige Ziele und eine klare Strategie sind die Grundlage für den nächsten Zug eines jeden Mitarbeiters im Unternehmen. Fokussiertes Handeln bedeutet mehr Nutzen für den Kunden.

Damit Sie Ihre Ziele für das Jahr 2018 spielerisch erreichen können, möchten wir Ihnen angelehnt an „das königliche Spiel“, in dem es so sehr auf die richtige Strategie ankommt, drei unterschiedliche Zielkarten für fünf Mitarbeiter anbieten. Hier erhalten Sie Ihre Zielkarten mit Anleitung gegen eine Schutzgebühr.
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Wir wünschen Ihnen und Ihrer Familie ein wunderschönes Weihnachtsfest, eine tolle Silvesterparty und natürlich die spielerische und strategische Leichtigkeit für das Jahr 2018.

Herzliche Grüße

Boris Frost & Partner

b2b VERTRIEBSSTRATEGIE Unternehmensberatung Vertrieb und Marketing
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