"O"-Ton Referenzschreiben: (..) Die b2b Vertriebsstrategie, vertreten durch Boris Frost, hat mit der Durchführung eines Vertriebsaudits nach seiner Methodik, die Basis für eines der umfangreichsten und wichtigsten Innovationsprojekte der letzten Jahre innerhalb der GMA-Gruppe gelegt. Ziel dieses Projektes war die Entwicklung und der Aufbau einer Vertriebsorganisation in unserer Unternehmensgruppe,  sowie die Einführung eines [...]

7 richtungsweisende Ansatzpunkte und Impulse für Ihr Customer-Relationship-Management und Ihre Vertriebsorganisation Nahtlose Verknüpfung aller In- und Outbound-Kanäle (wie z. B. Firmenwebsite und Sozial-Media-Kanäle) mit allen maßgeblichen Abteilungen. Wichtig dabei: Die Verarbeitung dieser Kundenkontaktpunkte findet in 2 Richtungen statt: 1) Alle abteilungsrelevanten Informationen aus dem Internet müssen direkt und strukturiert das Marketing und das Produktmanagement erreichen. [...]

Unausgesprochene Einwände sind in Verkaufsgesprächen eine sehr gefährliche Situation. Sprechen wir sie nicht an oder erkennen sie nicht, vergeben wir wertvolle Chancen. Der Schlüssel hierzu ist die Körpersprache des Kunden, ganz speziell die Mimik. Wenn wir die Gestik und die Mimik des Kunden lesen und verstehen erhalten wir sehr zuverlässige Hinweise auf unausgesprochene Einwände. Diese [...]

Zielsetzung unseres 8-Punkte Reifegradmodells ist es, dass Sie die zentralen Vertriebserfolgsfaktoren in Ihrer Organisation selbst unter die Lupe nehmen können. Die Optimierung dieser 8 Themen führt direkt zur Verkürzung ihres Selling Cycle und Time-to-Market. Es handelt sich dabei um folgende 8 Punkte: Status Quo des Unternehmens und der Zielgruppen Eindeutige [...]

Wir, dass ist ein Expertenteam in den Bereichen Marketing und Vertrieb. Wir haben eine einzigartige Methodik zum Thema Vertriebsstrategie mit messbar mehr Erfolg entwickelt. Und so profitieren Sie davon: Ein besseres Betriebsergebnis dank eindeutiger Ziele, Transparenz und klarer Strukturen. Wir realisieren Ihre Vertriebsprojekte im Customer-Relationship-Management. Eine effiziente Methodik: Mit nur 15 Minuten Aufwand pro [...]

Die vertrieblichen Gesetzmäßigkeiten verändern sich immer schneller. Erneuerung und Anpassung an bestehende und neue Zielgruppen war noch nie so wichtig wie heute – und sie wird zunehmend zum operativen und strategischen Erfolgsfaktor. Erneuerung und Anpassung meint aber auch, den richtigen Umgang mit aktuellen Themen wie zum Beispiel der Digitalen Transformation zu finden sowie die [...]

Mimik, Gestik, Emotionen und Wahrnehmungen sind der Erfolgsfaktor für jedes Kundengespräch. Seit 01. Januar 2019 verstärkt Mario Büsdorf das Team der b2bVertriebsstrategie als Partner und fokussiert die Methodik in dem Punkt emotionale Vertriebskompetenz. mehrfacher Podcastautor: „Die Kunst den Kunden zu lesen“, „Erfolgsfaktor Mimik“ Bis 2018 deutscher Partner der Salesgenerator AG / CH Seit 2012 [...]

Guten Tag, Wir laden Sie herzlich ein – kommen Sie zu unserem Business-Frühstück. Bei unserem Business-Frühstück "Digitale Transformation – Neue Wege in Marketing & Vertrieb" zeigen wir Ihnen, wie Sie die Chancen des digitalen Umbruchs für Marketing und Vertrieb nutzen können. Die „Digitale Transformation“ gehört zur strategischen Ausrichtung eines jeden Unternehmens. Die zentralen Fragestellungen: [...]

Sehr geehrte Damen und Herren, Die digitale Transformation unserer Gesellschaft macht auch vor dem Vertrieb nicht halt. Die Informationskanäle wandeln sich, die Märkte und die Kunden sowieso. Da passt das traditionelle und sehr statische Berichtswesen schon längst nicht mehr ins Bild. Assoziative Vertriebsanalysen, die dank digitaler Aufbereitung an jedem Ort und zu jeder Zeit [...]

Sehr geehrte Damen und Herren, jede Vertriebsorganisation verfügt über ungenutzte Potenziale oder auch Hürden, die den Vertriebsalltag unnötig erschweren. So arbeiten, laut einer Studie, erst 16 % der Vertriebsorganisationen mit einem kennzahlenbasierten Vertriebs-Cockpit. Die meisten Unternehmen erstellen heute noch ad hoc Informationen auf Basis von Excel und Co., um operative Vertriebsentscheidungen treffen zu können. [...]